去年在内江待了几天。小区楼下有很多做生意的老人，他们大都是在山上种了菜和水果，等待成熟摘来卖，卖得比超市要便宜，因此有很多人买，其中有个卖水果的老头，一斤梨子卖七块七，我拿了几个叫他帮我称，称完他说七块七，给你拿十块的吧，然后又往袋子里装了两个，我说我只要一斤，多了不要，请你拿出来！
我想这种购物体验令谁都会不愉快，这不是钱的问题，而是那种被当成大冤种的感觉，是被人薅羊毛的感觉。
同样的地点，有次遇到一个卖桔子的，我要了10块钱的橘子，他看称刚满十块，又拿了一个放了进去，算是额外赠送的。
两者对比，一个显得奸诈一个显得淳朴，同样是做生意，为什么会有这么明显的反差？
因为现在的年轻人几乎不会为几毛钱、几块钱去计较，而那些人就是利用这点，对于他们来说，多卖就是多赚，反正年轻人也不会反抗。
你可能会觉得有些人做短期生意，想的是能多赚就多赚，不用考虑回头客，有些人做长期生意，为了回头客，自然会给顾客让利。道理虽然如此，但现实是，有些人明明做的长期生意，但就是只顾蝇头小利，而有些人明明做的短期生意，却能够让利给顾客。
这其中影响因素很复杂，有人性，比如有些人就是认为有便宜不占是傻子；有环境，比如有些商场里大家都在向上抹零，你自然会像大家靠拢；有品类，比如草莓不耐放，每天都有自损的，既要让自己赚钱，又要尽快卖完。但我认为最相关的因素其实是地域文化。
为什么我会因为卖梨的老头的做法而吃惊，因为我长这么大，从来没见过这样做生意的。有些地方的人们就是要更朴实一些。就拿淄博烧烤来说，为什么别的地方模仿不来，一个地方的美食配方可能很容易就被复制出来，但是地域文化却很难模仿。
与其诅咒黑暗，不如点亮一支蜡烛。
我们身处于什么样的地域这不重要，重要的是当遇到不公和不爽的时候要选择说不。也许那个卖梨的老头后面再遇到几个我这样的顾客，他也许就能改改自己的习性。也许只有当我们把内心的需求展现出来，别人才不会忽视。